So beschleunigen Sie Verhandlung und Abschluss durch „Wunderfragen“
Es ist bekannt, dass Fragen die wichtigste Gesprächstechnik im Verkaufsgespräch ist. Doch trotz gut gestellter Fragen können Gespräche zäh und langwierig sein. Diese 3 Fragen bringen Tempo in Ihre...
View ArticleTwittersuche spezial – Exklusiv für Verkaufsprofi-Leser
Twitter ist ein wichtiger Trend im Marketing und der Kundenbindung, daher stellt die Twitt'Academy den Leser von „Der Verkaufsprofi aktuell“ exklusiv ein Mini-ebook zur Verfügung. Das ebook...
View ArticleIn 4 Schritten zum neuen Verkaufsgebiet
Ein bisher unbearbeitetes Gebiet zu übernehmen, ist eine anspruchsvolle Aufgabe. In der Regel hat sich hier der Wettbewerb schon gut positioniert. Deshalb sollten Sie die Neuerschließung systematisch...
View ArticleCheckliste Kennzahlen für Ihren Vertrieb
Die folgende Checkliste hilft Ihnen die Verkaufschancen bei potenziellen Kunden besser einzuschätzen und Prioritäten zu setzen.
View ArticleBehaupten in Verdrängungsmärkten
Die meisten Verkäufer müssen versuchen, ihre Wettbewerber aus dem Feld zu schlagen. Meist äußert sich das ineinem Preiskampf. Doch wer sich über Niedrigpreise beim Kunden positioniert, ist meist...
View Article8 Methoden unentschlossene Kunden zu überzeugen
Egal, ob diese Kunden grundsätzlich entscheidungsschwach sind oder Ihr Produkt sie noch nicht überzeugt hat:Manchmal können sich Kunden einfach nicht überwinden „Ja“ zu sagen. Doch Sie können Einiges...
View ArticleSo überzeugen Sie Ihre Mitarbeiter in schwierigen Themen
Kündigung, Alkoholmissbrauch oder falsche Kleidung am Arbeitsplatz – diese Probleme sprechen Sie als Führungskraft wahrscheinlich nicht gerne an. Die Angst davor, wie er oder sie reagieren wird, führt...
View ArticleInternationale Verkaufsgespräche
Was Großunternehmen schon seit Jahren vorleben, gewinnt in den letzten Jahren auch für Mittelständler mehr an Bedeutung. Immer stärker spielen im Verkauf Auslandskontakte eine Rolle. Doch wie können...
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